Už v prvním dílu našeho seriálu jste se dozvěděli, že Češi ve věku 45-64 let rozhodně nezanedbávají péči o sebe, v mnoha ohledech je tomu spíš naopak. Vliv má určitě i fakt, že od určitého věku je prostě potřeba trochu víc práce a úsilí k tomu, aby člověk vypadal k světu, a různá kosmetická patlátka a mastičky se prostě hodí.
Tomu odpovídá třeba používání krémů a tělových mlék.
Podobný trend byste ale našli u většiny kosmetických kategorií – s jedinou výjimkou, a to jsou přípravky na problematickou pleť. Tento problém už mají většinou zralí Češi za sebou. Jestli šťastně nebo ne, to už je jiná otázka.
Když obstaráme obličej a pokožku, musíme ji něčím přikrýt (alespoň někdy a částečně). Ačkoliv se to z většiny reklam na oblečení a obuv nezdá (čest výjimkám), ani Češi ve věku 45-64 let nechodí nazí, bosí nebo ve 20 let starých hadrech a škrpálech.
Jak vidíte na datech, v nákupech oblečení Češi ve věku 45-64 let zas tak moc nezaostávají za těmi mladšími. O něco vyšší frekvence nákupů běžného oblečení u Čechů ve věku 25-44 let je hodně ovlivněna zaopatřováním dětí. U sportovního oblečení je to kromě faktoru dětí také přece jen nižší frekvence cvičení a skutečně sportovních aktivit.
U bot jsou rozdíly, jak vidíte, ještě výrazně menší. V obuvi se prostě Češi zralí Češi nijak neomezují a sportovní obuv je v Česku populární bez ohledu na věk.
Alespoň jednou měsíčně nakupuje online 68 % Čechů ve věku 25-44 let a 55 % našich Čechů ve věku 45-64 let (data ukazujeme s ročním zpožděním, takže už to bude zase o něco víc).
Rozdíly ve frekvenci nákupů mezi oběma věkovými podskupinami ale ovlivňuje také frekvence nákupů různých kategorií (a to jak online, tak offline). U potravin, kosmetiky, parfémů, volně prodejných léků nebo všemožné elektroniky a elektrospotřebičů rozdíly v podstatě nenajedete. Jsou ale kategorie, kde zralejší Češi přece jen zaostávají. O něco méně tak Češi ve věku 45-64 let nakupují módní doplňky, šperky a hodinky, příslušenství k mobilům, SW a počítačové hry nebo třeba vstupenky na různé akce.
A také různé erotické pomůcky nakupují na internetu méně, ale hlavně je to proto, že celkově se nám k nákupu tohoto zboží přiznalo 55 % Čechů ve věku 25-44 let, ale jen 31 % Čechů ve věku 45-64 let.
Ve frekvenci online nákupů tak Češi 45+ oproti mladším trochu zaostávají, ale je to způsobeno i dalšími dvěma faktory. Jednak už nejsou nutné tak časté nákupy kvůli dětem a za druhé jsou v tomto případě opravdu velmi velké rozdíly mezi jednotlivými segmenty. Zatímco v segmentu Aktivní a objevující, což je postojově a mentálně nejmladší segment, nakupuje online týdně 68 % lidí, ve věkově i mentálně nejstarším segmentu Pohoda a klídeček je to jen 44 %.
Každopádně doufáme, že už vás pomalu přesvědčujeme, že než začnete psát další brief, kde bude vaše cílovka končit ve 40 nebo 45 letech, podíváte se napřed důkladně do dat, kdo jsou vlastně vaši zákazníci.